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市场价格谁说了算

2015-01-27 09:46:12      点击:
     萎靡不振的市场和逐波下行的产品价格,成为众多化企最为心焦和纠结的现实经营问题。低价内销,折损业绩让企业心疼;低价外销,除企业之外还让爱国人士心疼。相信会有相当多的企业陷入迷茫:市场价格究竟谁说了算?

  行政指导定价难如愿。这是国家有关部门出于维稳考虑,采取的柔性指导价格,旨在给某产品设计一个较为合理的价格波动区间,然而这种做法往往事与愿违。比如,前几年有关部门出台尿素最高出厂吨价不能高于1700元,本意是通过控制出厂价格,避免市场价格过高增加农民负担。但现实情况却是尿素价格不断攀升,最高达2500元以上。
 
  行政指导价对阻跌更是一点作用也没有。今年以来尿素价格逐波走低,连创新低,甚至一些地区跌破1400元大关。可见,在市场经济条件下,行政指导价格不好使。

  行业平均成本定价不靠谱。经典经济学理论说,商品价格是由生产这种产品的社会平均成本决定的。但这有个重要的前提条件,就是市场应处于供需平衡状况下。而纵观国内化工产品市场,绝大多数产品供需平衡早已被打破,对价格起主导作用的已不再是成本因素,而是供需关系。

  在供应量很大时,产品市场疲软,价格会低于行业平均成本很多;而供应量锐减时,产品价格走势坚挺,也会远远高于行业平均成本很多。日本发生大“3·11”地震之后,因出口量加大,国内烧碱供应量剧减,改变了供需关系,导致其价格短期内大幅飙升,高溢价让出口企业大赚了一把。

  骨干企业定价力道微。一般认为,大企业具有价格话语权。实际上,在一个普遍过剩市场中,大企业的定价能力是微乎其微的。它如果提高产品出厂价格,响应者一定寥寥无几。下游用户如果不买账,结果往往是孤掌难鸣。因此,骨干企业并不具备呼风唤雨能力,仅能起到一点旗杆作用。

  主导企业定价的有两个重要因素,一是产品制造成本,二是企业资金宽紧程度。对于成本来说,因为企业采购成本以及工艺技术、管理水平等不同,产品制造成本差异很大。面对同一市场价格,有的赚得盆满钵满,有的则亏得一塌糊涂。有的企业考虑消化固定费用,只要有少许边际利润就可出货;有的企业因产品繁多,盈利与亏损品种可以互补,则对低价并不排斥。对于资金周转困难的企业,为保证生产的连续性,首先要做的就是把产品销售出去,及时兑现资金用于购买原辅材料等。这样的企业往往会采取低价竞争。

  综上所述,产品定价只能交由市场,市场说了算。这就是市场经济的实质内涵。因此,在厘清了供需关系主导市场价格情况下,如果再能看到企业间存在的巨大差异,那么对市场上任何价格现象就见怪不怪了。实际上市场并非是桀骜不驯的,只要改善供需关系使之达到平衡状态,就会回归理性,产品价格才能回到合理区间。不要忘了,市场永远是对的。